Marketing de réseau : trouver de réelles opportunités et créer une stratégie gagnante

Lorsque nous entendons parler de marketing de réseau ou marketing multi level (MLM), nous associons immédiatement l’activité à quelque chose de négatif. En fait, le binôme qui nous vient immédiatement à l’esprit est « marketing de réseau = escroquerie ».

Mais cela n’arrive qu’en France, où nous avons associé le marketing à plusieurs niveaux à quelque chose de négatif.

En ce qui concerne le marketing de réseau, notre réticence est probablement liée au fait que certaines entreprises qui ont développé ce modèle ont échoué et n’ont pas tenu leurs promesses auprès de leurs clients/partenaires.

Cependant, je pense que ce système de vente n’est pas aussi négatif que beaucoup de gens veulent nous le faire croire. Elle est en effet très développée dans d’autres pays et plusieurs entreprises importantes ont basé leur organisation sur ce type de structure.

Pensez par exemple à des produits de très haute qualité comme Bimby ou Tupperware.

Dans cet article, je me suis donc fixé comme objectif d’aborder la question le plus objectivement possible en clarifiant le fonctionnement du marketing de réseau et en partant de la définition du marketing de réseau, en explorant les forces et les faiblesses du système, jusqu’à étudier les exemples d’entreprises italiennes qui utilisent le marketing à plusieurs niveaux pour vous donner des éléments concrets pour choisir la bonne opportunité pour vous.

Si vous travaillez à la création de votre propre entreprise, vous serez certainement intéressé par la lecture :

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  • Ou, si vous cherchez des moyens de compléter votre salaire de manière moins exigeante, le guide de tous les moyens de gagner de l’argent en ligne.

Mais maintenant, mettez-vous à l’aise et commençons à explorer ensemble le monde du marketing de réseau et à répondre à la question : qu’est-ce que le marketing de réseau ? Et surtout, le marketing de réseau fonctionne-t-il ?

Le marketing de réseau : définition

Commençons par une définition du marketing de réseau : de quoi s’agit-il ?

Le marketing de réseau est un modèle commercial dans lequel un réseau de distribution est nécessaire pour construire l’entreprise elle-même.

Généralement, ce type de modèle applique également la logique du marketing à plusieurs niveaux (MLM – multilevel marketing), où vous devez acheter les produits dont vous devenez vendeur, par le biais de ventes directes ou en recrutant d’autres vendeurs pour obtenir une rémunération sur leurs ventes.

Le marketing de réseau-Multi-level est donc une méthode de distribution de produits et de services qui, sur le papier, permet à quiconque de devenir entrepreneur-distributeur et de créer un réseau de distributeurs sans investissement financier important.

Le marketing de réseau VS les systèmes d’organisation classiques

Il existe de nombreuses différences entre le système à plusieurs niveaux et les systèmes organisationnels traditionnels des entreprises, mais cela ne signifie pas qu’un modèle est meilleur qu’un autre.

Les variables du succès d’une entreprise basée sur le marketing de réseau sont nombreuses : le facteur fondamental est bien sûr la qualité du produit, mais cela s’applique également aux entreprises ayant un modèle traditionnel.

Nous verrons plus tard les facteurs à prendre en compte. Concentrons-nous maintenant sur la compréhension des différences substantielles entre les deux structures :

  • Méritocratie : le marketing de réseau est un système méritocratique, seuls ceux qui apportent des résultats tangibles en termes de chiffre d’affaires font leur chemin. Combien de fois nous sommes-nous retrouvés à commenter des promotions d’entreprises absolument imméritées ?
  • Temps libre : dans le marketing de réseau, nous gérons le temps comme bon nous semble. Nous n’avons pas de calendriers à respecter, mais seulement des objectifs économiques.
  • Liberté financière : si nous avons la capacité de créer un bon réseau de vendeurs, une grande partie du gain sera donnée par les commissions sur leurs ventes, ce qui signifie plus de temps libre pour augmenter encore nos gains.
  • Facilité d’accès : nous avons la possibilité d’essayer de devenir entrepreneurs à un coût absolument abordable.
  • L’éducation : sur la base d’un système méritocratique, les supérieurs seront toujours prêts à nous donner du temps pour nous apprendre des choses intéressantes sur le produit et les ventes. Dans une entreprise traditionnelle, malheureusement encore aujourd’hui pour beaucoup de gens, consacrer du temps à l’apprentissage est une perte de temps et non un investissement sur notre figure.
  • Flexibilité : étant un système qui exige un engagement de temps modulable en fonction des objectifs, et où l’investissement initial est si faible, il nous permet de commencer à essayer progressivement d’utiliser le temps partiel ou même le temps libre au-delà de l’emploi principal.

Comment évaluer les opportunités de marketing de réseau

Mais alors, comment trouver la meilleure entreprise de marketing de réseau ?

Comme les programmes de marketing de réseau, en Italie, se situent à mi-chemin entre la réglementation destinée aux entreprises et celle appliquée aux franchises, vous devriez vous informer très soigneusement avant d’investir du temps et de l’argent en adhérant à un tel système.

La plupart des programmes de marketing de réseau exigent également que chaque franchisé évangélise en recrutant d’autres franchisés.

Par conséquent, les « nouvelles recrues » deviennent également une source de revenus, puisqu’une partie des recettes générées par leurs ventes sera perçue par le recruteur respectif sous forme d’honoraires.

Ce mécanisme devient suspect lorsque la principale source de rémunération d’un programme de marketing de réseau devient le recrutement d’autres personnes, plutôt que la vente directe de produits et de services.

Un système de marketing de réseau dans lequel la majorité des revenus proviennent de l’activité de recrutement est considéré comme illégal, car il est assimilé à un système pyramidal.

J’ai préparé ci-dessous 6 questions que vous devez poser/porter, afin d’acquérir tous les éléments nécessaires pour prendre une décision réfléchie.

Depuis combien de temps l’entreprise est-elle en activité ?

Si elle est déjà en activité depuis plusieurs années, elle aura déjà des filiales avec une entreprise bien établie. Demandez des références. S’ils ne vous en donnent pas, approfondissez la question pour savoir pourquoi.
S’il s’agit d’une sartup, renseignez-vous sur leur stabilité financière. Sont-ils suffisamment financés pour tenir leurs promesses ?

Qui est derrière l’entreprise ?

Le conseil d’administration est-il composé de personnes ayant une expérience avérée de l’entrepreneuriat ? Ont-ils une histoire de réussite derrière eux ? Ont-ils déjà une expérience réussie dans le marketing de réseau ? Sinon, existe-t-il des consultants internes faisant autorité qui possèdent ce savoir-faire et aident à guider l’entreprise ?

Avez-vous un intérêt personnel dans les produits ou services que vous vendrez ?

En général, vendre quelque chose dont on ne se sent pas proche rend le travail plus compliqué. Acheteriez-vous ces produits ? Les recommanderiez-vous à vos amis et à votre famille même si vous ne recevez aucune rémunération pour eux ? Avez-vous déjà testé ces produits ? Pensez-vous qu’ils sont bons ?

Quel type de formation est proposé aux débutants ?

Vous ne pouvez pas faire ce que vous ne pouvez pas faire, bien sûr. Assurez-vous donc d’avoir accès à une structure de soutien tant pour la période initiale que pour la durée de l’activité.

L’entreprise offre-t-elle de bons outils de soutien ?

Devez-vous inventer l’œuvre à partir de zéro ou existe-t-il un plan de vente et des outils éprouvés pour vous aider à démarrer ? Il s’agit de leçons vidéo, de sessions de formation de la force de vente, de livres, de catalogues, de sites web, de commerce électronique, etc. En bref, tout ce qui peut être considéré comme un support de vente. En fait, vous devrez établir un lien entre votre site web personnel (ou votre profil LinkedIn) et le site web de l’entreprise, pour acquérir des crédits à partir des achats effectués par vos clients. Quel type de suivi utilisent-ils pour l’attribution correcte de ces achats ?

De plus, quelle est la garantie offerte sur le produit ? Devrez-vous attendre des clients à votre porte lorsqu’ils ont un problème avec le produit que vous leur avez vendu ? Ou est-ce l’entreprise qui vous suit et qui assure le service après-vente ?

Comment allez-vous gagner de l’argent ?

Si vous achetez des produits ou des services en vrac, puis appliquez votre propre marge bénéficiaire, l’entreprise devra disposer d’une formule pour maximiser sa rentabilité. Pensez-vous pouvoir récupérer votre investissement rapidement ? Votre plan de retour est-il facilement compréhensible ?

Essayez de comprendre si votre bénéfice est constitué par la marge totale que vous appliquez aux produits achetés en gros ou si vous recevrez une commission variable en fonction du volume des ventes que vous générez. Faites preuve d’intelligence et ne vous contentez pas des informations contenues dans les seules brochures promotionnelles. Posez beaucoup de questions et assurez-vous de bien comprendre d’où viendront vos revenus.

Si vous le pouvez, demandez conseil à une personne de confiance qui a déjà une expérience du marketing de réseau pour évaluer le sujet de la rémunération. L’entreprise doit avoir une présentation détaillée de son plan pour aider les novices à comprendre toutes les complexités.

Ne vous laissez pas effrayer : un bon système de compensation peut être complexe. Prenez simplement tout le temps nécessaire pour comprendre le modèle de rémunération en vigueur.

9 astuces pour faire fonctionner votre entreprise de marketing de réseau

Et maintenant que je vous ai donné les outils pour évaluer les propositions de marketing de réseau, je vais vous donner quelques conseils sur la manière de créer un marketing de réseau et répondre à la question « comment faire du marketing de réseau ?

Définissez votre public cible.

Pour réussir dans le marketing de réseau, vous devez connaître votre public. Qui peut avoir besoin de votre produit ? Commencez par la définition sociodémographique : essayez de comprendre si le produit sur lequel vous travaillez pourrait intéresser des hommes ou des femmes, des personnes âgées ou des jeunes.

Une fois que vous avez défini la cible sociodémographique, vous devez comprendre pourquoi ils peuvent avoir besoin de votre produit, quels sont les besoins qu’ils essaient de satisfaire. Ainsi, vous saurez à quelles qualités accorder plus d’attention lors de la présentation à votre public.

Définir le « pourquoi ».

Dans la communication, nous parlons de « raison pour laquelle », c’est-à-dire de la raison triviale pour laquelle une personne devrait choisir notre produit plutôt qu’un autre.

Il est fondamental que vous ayez ce concept bien en tête, car il s’agit d’un levier de vente fondamental.

Définissez votre motivation

Pourquoi avez-vous décidé de créer cette entreprise ? Vous avez besoin d’argent supplémentaire ? Vous voulez changer de travail et de vie ? Gardez toujours votre objectif final à l’esprit, cela vous permettra de ne pas vous décourager dans la partie initiale de l’entreprise qui est généralement la moins rentable.

Le temps et le dévouement vous mèneront aux résultats que vous vous êtes fixés. Avoir un objectif clair dans votre esprit vous permettra de toujours avoir la bonne motivation pour l’atteindre.

Commencez par un produit qui vous intéresse

Pour commencer, choisissez un produit à vendre qui vous intéresse particulièrement. Si le produit vous intéresse déjà, cela signifie que vous en êtes informé et surtout que la collecte d’informations sera plus facile et plus amusante pour vous.

En bref, vous pouvez combiner travail et passion, ce que peu de gens peuvent faire.

N’oubliez pas que vous êtes un professionnel

En général, le mantra qu’ils répètent dans les entreprises de marketing de réseau est de contacter les amis et la famille. Cela se produit pour deux raisons :

  • Commencer vos premiers rendez-vous avec des personnes que vous connaissez vous permet de prendre confiance en vous.
  • Les parents et les amis sont plus susceptibles d’acheter le produit parce qu’ils ont confiance en votre jugement. Commencer à vendre maintenant vous permettra de gagner encore plus de courage et de confiance.

N’oubliez pas, cependant, que vous êtes un professionnel et que la différence entre devenir riche ou avoir un emploi pendant votre temps libre permet de construire un réseau de marketing gagnant.

Alors sortez de votre zone de confort dès que vous le pouvez et partez à la recherche de nouveaux clients !

Ne sautez pas la tête la première

N’exagérez pas en vous liant à trop de systèmes de marketing de réseau. Commencez par un, apprenez à connaître le produit que vous devez vendre et affinez vos stratégies.

Dès que vous avez réussi avec un produit, vous pouvez utiliser votre réseau pour vendre d’autres produits : si vous avez des clients satisfaits, ils seront prêts à vous racheter d’autres biens et services, car ils auront confiance en votre jugement.

Mais gagner la confiance de vos clients prend du temps.

Prenez votre temps

Dès que vous démarrez une entreprise, vous avez le souci d’atteindre vos objectifs de vente. Mais vous savez que la précipitation est un mauvais conseil.

Prenez du temps pour :

  • apprendre à connaître le produit que vous voulez vendre
  • Étudiez votre cible
  • Rechercher de nouveaux clients qui ne sont pas seulement des membres de la famille et des amis
  • Affiner une stratégie de vente
  • Découvrez comment recruter de nouveaux vendeurs pour travailler pour vous.
  • Lecture de livres sur le leadership : développer votre leadership vous permettra d’être plus crédible aux yeux de vos clients et de vos vendeurs.

Pour devenir bon, il faut étudier et apprendre. Une fois que vous avez un plan d’action complet, vous pouvez commencer à agir !

Si vous voulez voir vos revenus augmenter de manière significative, vous devrez toujours améliorer vos connaissances.

Restez proche des membres du personnel

Essayez de rester aussi proche que possible de l’organisation : ils gagnent si vous gagnez, ils seront donc prêts à vous donner des informations et à vous aider dans votre évolution professionnelle.

Marketing de réseau : opportunités en France

En France, il n’y a pas beaucoup d’entreprises sérieuses qui s’appuient sur le marketing de réseau comme système de vente.

Pour conclure cet article sur le marketing à plusieurs niveaux, je n’ai qu’à vous donner une liste des opportunités que je considère comme les meilleures :

  • Avon : marque historique de produits de beauté pour les femmes, a fondé son succès sur des personnalités féminines qui cherchaient une activité leur permettant d’avoir plus de temps libre à consacrer à leurs enfants.
  • Tupperware : Tupperware fournit un ensemble de produits de cuisine de très haute qualité.
  • Herbalife : Une entreprise présente en Italie depuis moins longtemps s’est immédiatement consolidée grâce aux produits de beauté et de nutrition de bonne qualité.

Vous disposez maintenant de tous les outils nécessaires pour envisager de vous lancer dans le marketing de réseau. Si vous n’êtes pas encore convaincu, vous trouverez ici de nombreuses autres idées d’entreprise.