12 étapes pour démarrer une activité

Vous voulez découvrir le secret des affaires ?

Il n’est pas nécessaire d’avoir un diplôme ou un gros compte bancaire, ni d’avoir d’innombrables expériences professionnelles pour devenir un bon entrepreneur. Bien sûr, tous ces facteurs peuvent aider, mais de nombreux exemples de réussite nous ont appris combien il n’est souvent pas nécessaire de disposer de ces conditions préalables pour faire des affaires.

Il suffit de penser à Steve Jobs, ou à d’autres entrepreneurs qui sont entrés dans l’histoire par la base et très souvent sans argent.

Il existe de nombreuses autres caractéristiques qui vous permettent de devenir un véritable entrepreneur et de créer une entreprise prospère. Il est certain qu’en plus de la persévérance et d’une bonne idée, ce qui vous permet de créer votre propre entreprise avec succès est la réalisation d’un plan précis, une série d’actions qui peuvent vous aider à créer une entreprise et à devenir un entrepreneur.

C’est pourquoi je suis ici aujourd’hui, pour vous aider à comprendre comment transformer votre idée en entreprise et créer une véritable entreprise prospère. Voici les 12 étapes que vous devez suivre !

Faites une évaluation de vos compétences et de vos idées

La première question que vous devez vous poser, ou plutôt les premières questions, sont une véritable évaluation de vous-même et surtout de l’entreprise que vous voulez créer.

Vous ne pouvez pas choisir de vous engager dans cette voie sans avoir des objectifs clairs à atteindre et les compétences que vous possédez (ou non) pour pouvoir mettre toutes vos idées sur papier.

Bien sûr, dès que vous avez une idée, la première chose à laquelle vous pensez est de commencer rapidement à gagner de l’argent dès que possible. Mais ça ne marche pas comme ça !

Lorsque vous choisissez de créer une entreprise, vous devez utiliser chaque moment de votre temps libre de manière intelligente, mais vous ne devez pas être pressé d’arriver à la ligne d’arrivée, car souvent, lorsque vous êtes trop pressé, vous manquez des étapes fondamentales.

Pour en revenir à nous, quelles sont les questions que vous devez vous poser pour faire des affaires aujourd’hui ?

La première question que vous devez vous poser est la suivante :

Pourquoi voulez-vous créer une entreprise ?

Après avoir répondu à ces questions, vous pouvez prendre un carnet et commencer à répondre à chacune d’entre elles en toute sincérité :

  • Quelles sont vos compétences ?
  • Quelle est votre passion ?
  • Quels sont vos domaines de compétence ?
  • Combien pouvez-vous vous permettre de dépenser ?
  • De combien de capitaux avez-vous besoin ?
  • Quel genre de vie voulez-vous mener ?
  • Êtes-vous prêt à devenir un entrepreneur ?

Soyez évidemment brutalement honnête avec vous-même lorsque vous répondez à toutes ces questions.

Pensez à une idée d’entreprise

Vous avez déjà une idée pour créer votre propre entreprise ? Alors vous avez déjà un, voire deux pas d’avance !

Sinon, vous devez commencer à réfléchir pour avoir une bonne idée, une idée rentable, différente de celles qui sont déjà présentes ou qui ont été lancées avec succès à l’heure actuelle.

Pour faire des affaires, la première chose à faire pour trouver votre idée d’entreprise est de penser à la suivante. Il faut penser à satisfaire un besoin, une nécessité, un problème, un désir. Une fois que vous aurez compris cela, vous serez certainement sur la bonne voie pour affiner votre idée d’entreprise.

N’oubliez pas que les gens préfèrent toujours avoir des choses plus belles, plus performantes, plus solides et moins défectueuses. Votre idée d’entreprise peut donc aussi être une amélioration d’un produit existant.

Votre idée d’entreprise doit également porter sur le domaine dans lequel vous êtes compétent. Construire un robot en état de marche peut être une bonne idée pour un expert en robotique, mais pas pour un érudit. Consultez vos réponses précédentes et trouvez quelque chose d’innovant dans votre domaine d’expertise.

Un autre aspect que vous pouvez évaluer pour une nouvelle idée d’entreprise est une meilleure approche de quelque chose de préexistant. Par exemple, vous pouvez essayer de rendre un produit plus rapide, moins cher, ou les deux, de créer une offre meilleure ou plus convaincante.

Bref, il y a toujours de la place pour une nouvelle idée d’entreprise, l’important est de savoir choisir la meilleure et la plus adaptée pour vous !

Faire une étude de marché

Aucune idée d’entreprise ne peut réussir sans étude de marché. Une fois que vous avez choisi la bonne entreprise sur laquelle vous concentrer, vous devez commencer à étudier votre concurrence, à comprendre quels peuvent être vos partenaires potentiels sur le marché.

Commencez à mener des entretiens ou des enquêtes auprès d’un groupe de personnes potentiellement ciblé afin de comprendre comment créer un service efficace, comment donner réellement aux utilisateurs, aux futurs clients, ce dont ils ont besoin.

Lorsque vous réalisez une étude de marché ou une enquête, vous devez vous rappeler de faire de plus en plus de recherches, d’utiliser des ressources en ligne et hors ligne, de toujours prendre en compte les personnes potentiellement ciblées et surtout celles que vous ne connaissez pas.

Pour en savoir plus :

Comment trouver votre cible en 6 étapes

Obtenir un feedback

Maintenant que vous avez compris les besoins et les options qui peuvent améliorer votre idée d’entreprise, mettez-la par écrit et essayez de la mettre en place pour que les gens puissent la découvrir, pour qu’ils puissent interagir avec votre idée.

Ces personnes, qui essaieront ou comprendront d’abord votre produit, devraient pouvoir vous donner des conseils honnêtes.

Leur opinion ne doit pas être filtrée, car avec leurs notes, vous pourriez découvrir des problèmes que vous n’auriez pas vus par vous-même.

Il est certain que les premières personnes à qui vous demandez et qui vous aideront à démarrer votre entreprise deviendront également les plus ardents défenseurs de la marque, surtout si elles apprécient le produit.

Il peut être très difficile de gérer les réactions, car votre idée est un peu comme celle d’un enfant et il peut être difficile de supporter de voir les points négatifs mis en évidence ou de recevoir des commentaires et des critiques non positifs.

Comment gérer les réactions négatives à l’égard de votre future entreprise ?

  • Remerciez toujours les personnes qui vous donnent un retour d’information, même s’il est négatif, et encouragez-les à être honnêtes à l’avenir également.
  • N’écoutez pas aveuglément toutes les critiques négatives, certaines personnes peuvent ne pas aimer une idée.
  • Si de nombreux commentaires négatifs portent sur un aspect spécifique de votre idée, réévaluez ce point et essayez de comprendre pourquoi cela ne fonctionne pas.
  • Posez des questions pour savoir exactement pourquoi une personne n’a pas aimé quelque chose et cherchez une solution pour l’améliorer.
  • Pour vous aider à gérer les commentaires négatifs, vous pouvez également choisir d’opter pour un mur de commentaires positifs, un tableau d’affichage où vous pouvez lire tous les commentaires de ceux qui aiment votre idée.

Démarrer la partie administrative

Bien sûr, l’idée est importante et il faut comprendre si cela peut fonctionner ou non, mais vous devez aussi vous préoccuper de commencer à créer votre entreprise, vous devez ouvrir l’entreprise et rendre officielle la voie que vous empruntez.

La première chose à faire est donc d’aller voir un comptable et de comprendre comment vous pouvez vous déplacer dans ce domaine, si vous avez la possibilité de demander un prêt d’honneur, ou s’il existe des facilités auxquelles vous pouvez accéder.

Renseignez-vous sur les autorisations éventuelles, si vous devez enregistrer la marque de votre entreprise, etc…

Les formalités administratives liées à la création d’une entreprise peuvent être très difficiles à gérer, mais elles vous aideront à la fois à formaliser votre projet et à obtenir toutes les informations dont vous avez besoin pour démarrer réellement votre entreprise.

Pour plus d’informations :

  • Comment ouvrir un numéro de TVA
  • Comment enregistrer une marque
  • Comment déposer un brevet
  • Comment créer une entreprise individuelle
  • Comment créer une entreprise artisanale
  • Comment créer une entreprise sociale
  • Comment créer une entreprise familiale
  • Comment établir une fiche financière
  • Comment choisir entre une Sarl et una SAS

Créer un business plan

Vous ne pouvez pas faire des affaires sans un bon plan d’affaires. Ce plan d’action est vraiment très important pour lancer votre idée d’entreprise.

Un bon plan d’entreprise structuré n’a pas besoin d’être aussi long qu’un livre, mais il doit intégrer dans un court texte d’environ 10 pages tous les points essentiels de votre stratégie, y compris les prévisions de recettes et la fixation initiale du budget.

Pour créer un bon plan d’affaires, vous devez :

  • Faites une page de couverture en indiquant le nom de votre entreprise, et le logo si vous en avez un.
  • Créez un résumé, cette page comprend tout l’esprit de votre idée d’entreprise, elle doit résumer le plan d’action et vous devez décrire la forme de votre entreprise, mais aussi signaler les problèmes que l’entreprise tente de résoudre.
  • Faites une description précise de votre entreprise, identifiez votre secteur d’activité et décrivez vos projets d’avenir.
  • Définir la stratégie de marché, quel est le marché cible ? Quel est le marché cible auquel vous faites référence ?
  • Analyse des concurrents. Que fait le concours ? Comment pouvez-vous offrir un meilleur service que le leur ?
  • Plan de conception et de développement : comment développer votre projet ? Quel est le budget dont vous avez besoin ?
  • Comment gérer l’entreprise ? Quelles sont les opérations que vous devez effectuer chaque jour pour atteindre vos objectifs ?
  • Finances : avez-vous déjà l’argent nécessaire pour démarrer votre entreprise ? Avez-vous besoin de demander un prêt ? Si oui, de qui ? Comment et combien devez-vous demander ?

Ce sont certainement les principaux aspects qui vous permettront d’élaborer un bon plan d’entreprise, mais aussi de comprendre comment démarrer et faire des affaires de manière correcte et productive.

Pour aller plus loin :

  • Les 7 étapes d’un business plan parfait
  • Comment établir un business plan en 30 minutes
  • 5  astuces pour préparer un business plansur une page

Comment obtenir un financement pour votre entreprise ?

Il existe de nombreuses façons d’obtenir les ressources nécessaires à la création d’une entreprise. Bien sûr, la recherche d’un investisseur peut sembler très difficile au début, mais si votre idée est bonne, vous pourrez alors convaincre quelqu’un de la financer.

Mais voyons quelles peuvent être les principales solutions pour démarrer votre entreprise et faire des affaires :

  • Autofinancement : commencez votre projet au fur et à mesure, en utilisant l’argent que vous gagnez grâce à votre travail d’employé.
  • Demandez un financement ou un prêt personnel, ou un prêt commercial à une banque. Dans ce cas, vous devrez fournir des garanties telles que : un salaire permanent, un garant avec un salaire fixe, ou prendre une hypothèque sur un bien immobilier dont vous êtes propriétaire.
  • Cherchez un prêteur par le biais d’une recherche de fonds. Le crowfounding consiste à proposer une idée et à fixer un budget pour y parvenir. Grâce à cette plateforme, les utilisateurs peuvent choisir de vous donner une somme d’argent comme ils le souhaitent jusqu’à ce que vous atteigniez votre budget. Ce système est très populaire en ligne, où vous pouvez trouver diverses plateformes de crowfounding.
  • Demandez un prêt d’honneur. Invitalia est l’entité qui gère l’émission du prêt d’honneur non remboursable. Pour accéder à cette forme de financement, vous devez participer à un appel d’offres, en remplissant les conditions requises, après quoi, si la demande est acceptée, vous aurez 10 % du montant offert non remboursable. Le reste du montant sera payé en mensualités à un taux d’intérêt faible.
  • Trouver un investisseur financier, c’est-à-dire une personne qui recherche des projets intéressants qu’elle peut financer avec son propre argent en demandant un rendement sous forme de pourcentage des revenus de l’entreprise.

Pour aller plus loin :

  • Guide du capital-risque
  • Comment financer votre start-up
  • Comment créer une entreprise à faible coût
  • Comment financer votre start-up en demandant un prêt à vos amis

Développer votre produit ou service

C’est certainement l’un des points les plus importants pour faire des affaires et créer sa propre entreprise ! Vous devez développer votre idée ! Lorsque vous entrerez dans la phase de développement, vous vous sentirez sûrement enthousiaste et vous aurez hâte de vous mettre au travail.

Mais il faut bien sûr prendre en compte l’ensemble de l’idée d’entreprise et mieux comprendre les étapes de la mise en œuvre.

Si vous avez besoin de l’aide d’un professionnel, vous devrez trouver la bonne personne pour vous soutenir.

En fonction de l’idée que vous avez à réaliser, essayez de trouver les outils les plus appropriés et concentrez-vous principalement sur deux aspects tels que la simplicité et la qualité.

Mais vous devez également établir une liste de contrôle qui vous permette de vérifier toutes les activités que vous devez faire pour atteindre votre objectif.

Si vous devez engager des personnes pour vous aider dans le développement de votre projet, n’oubliez pas de toujours vous concentrer sur les professionnels et les spécialistes du domaine et évitez de vous fier plutôt à des chiffres généralistes. Enfin, veillez à toujours suivre un plan précis, à ne jamais perdre de vue l’évolution de votre activité et à superviser chaque opération de la meilleure façon possible.

Commencez à constituer votre équipe

Comme je l’ai déjà mentionné, pour pouvoir faire des affaires et réaliser votre idée de la meilleure façon possible, vous devrez faire appel à des collaborateurs et à une équipe qui pourront vous soutenir de la meilleure façon possible.

Si vous avez besoin d’un employé, d’un travailleur indépendant, d’un partenaire, de plusieurs employés ou d’une secrétaire, d’un service administratif, vous devez choisir des personnes aussi fiables que possible.

Les entretiens, trouver la bonne personne n’est pas facile, confier une partie de votre idée à quelqu’un que vous ne connaissez pas pourrait être très complexe. Alors comment trouver des employés ? Comment créer une équipe qui vous soutienne sur la voie du succès ?

La seule façon est de commencer à chercher les professionnels dont vous avez besoin, de lire leur CV, d’évaluer leurs compétences et enfin de passer les entretiens. Vous pouvez également décider de faire appel aux « mains » les plus expérimentées et les plus professionnelles d’une agence de travail temporaire.

Une fois que vous avez créé votre équipe, vous devez créer une identité d’entreprise.

Vos employés doivent pouvoir vivre dans un climat positif, avoir la même passion que vous, vouloir évoluer avec vous et vouloir le bien de l’entreprise.

Pour aller plus loin :

  • Les 7 stratégies pour renforcer votre gestion des ressources humaines
  • Comment motiver votre équipe
  • Guide sur l’importance de la constitution d’une équipe

Trouver le bon endroit

Si vous voulez faire des affaires, vous aurez très probablement besoin d’un emplacement physique, d’un bureau, d’une entreprise ou d’un ou plusieurs magasins. Mais comment choisir le bon endroit, quelles sont les priorités à prendre en compte ?

Afin de trouver le bon endroit, vous devez prendre en considération

  • L’aspect fonctionnel : de combien d’espace ai-je besoin ? Où dois-je ouvrir mon entreprise ? Quel est l’endroit le plus approprié pour exercer les fonctions de production, de vente ou de bureau ?
  • Démographie et trafic piétonnier : y a-t-il assez d’habitants ? Est-il important pour moi d’être à proximité d’un centre de population ?
  • La concurrence : bien sûr, être proche de la concurrence peut parfois être positif, mais d’autres fois, ce n’est pas le cas. C’est un point que vous devez évaluer grâce à l’étude de marché que vous avez réalisée avant de créer votre entreprise.
  • Proximité d’autres services ou biens : vous devez évaluer si vous devez être proche d’autres activités, et si elles peuvent enrichir la qualité de votre lieu de travail.
  • Les permis municipaux éventuels : vous devez examiner si vous devez effectuer certains travaux, si vous devez demander à la municipalité des permis spécifiques pour démarrer l’entreprise, etc.
  • Loyer et services publics : enfin, vous devez choisir un endroit qui peut s’intégrer dans votre budget. Le loyer mensuel et le coût des éventuels raccordements à l’électricité et au gaz doivent donc être pris sérieusement en considération, car il s’agit de dépenses fixes que vous devrez couvrir avec les bénéfices de votre entreprise.

Commencer à vendre

Quel que soit le produit ou l’entreprise que vous créez, l’avenir de votre entreprise dépendra toujours des recettes et des ventes que vous réaliserez.

Les entrepreneurs à succès le savaient bien, pensez que Steve Jobs a commencé à contacter des investisseurs potentiels alors qu’il était encore dans son garage et que son produit n’était développé que récemment.

Mais quelles stratégies de vente utiliser ? Il existe de nombreuses possibilités dans ce domaine, surtout si l’on considère également les possibilités qui découlent aujourd’hui des ventes et du marketing en ligne. Quelle que soit la stratégie que vous choisissez d’utiliser pour attirer les clients, il y a certainement quatre principes dont vous devez toujours tenir compte :

  • Écoutez vos clients potentiels. Comme l’a dit l’entrepreneur John Rampton : « Soyez toujours à l’écoute de vos clients, découvrez ce qu’ils veulent et ce dont ils ont besoin et essayez de comprendre comment y parvenir.
  • Ne soyez pas intrusifs, mais ne soyez pas trop timides non plus. Vous devez trouver le bon équilibre dans la communication avec vos clients, vous ne devez pas avoir peur de proposer votre produit, mais vous ne devez pas leur faire comprendre que vous voulez à tout prix conclure une vente.
  • N’ayez pas peur du mot « non ». Souvent, même s’ils ne sont pas intéressés par un achat, les gens vous écouteront avant de vous dire qu’ils ne veulent pas acheter. Que faire alors ? Profitez du temps qu’ils vous accordent pour transformer le non initial en un intérêt ou un achat potentiel.
  • Faire des profits doit être votre priorité. Bien sûr, il est important d’avoir un bon afflux et un bon nombre de demandes, mais il est encore plus important de transformer le plus grand nombre possible d’entre elles en ventes réelles. Peu de clients qui achètent souvent sont meilleurs que ceux qui se contentent de demander des informations mais n’achètent rien.

Pour bien vendre, il vous faudra certainement faire plusieurs actions avant de pouvoir le faire, vous devrez identifier les cibles, comprendre quels utilisateurs sont visés, obtenir une bonne base de clientèle, publier des annonces aux bons endroits afin de trouver des personnes intéressées par votre activité.

En bref, vous devez identifier les bons outils et la meilleure stratégie pour convertir vos contacts ou clients en profits.

Pour aller plus loin :

  • Comment vendre un produit en 5 étapes
  • Les 5 techniques de vente infaillibles
  • Les 7 puissants outils de persuasion pour les entrepreneurs

Développez votre entreprise.

Enfin, la dernière étape qui vous aidera à faire des affaires de la bonne manière est de toujours penser à la croissance de votre entreprise. Bien sûr, c’est une étape que vous pouvez franchir une fois que vous avez consolidé votre activité initiale, mais le concept est autre : faire croître et développer de plus en plus votre entreprise.

Par exemple, vous pouvez choisir d’acquérir une autre entreprise, vous pouvez commencer à penser à un nouveau marché, élargir votre offre et plus encore. Bien entendu, un plan de croissance ne peut être envisagé que lorsque vous avez déjà créé un plan pour commercialiser votre produit et votre entreprise au mieux de ses capacités.

Les sociétés et entreprises prospères d’aujourd’hui utilisent efficacement les médias sociaux, les influenceurs organisent des campagnes biologiques, disposent d’une liste de diffusion et savent comment en tirer le meilleur parti.

Ils savent exactement qui et comment atteindre leurs clients potentiels en ligne et hors ligne par des campagnes de marketing.

Vous devez donc d’abord développer votre entreprise sur ce front et trouver comment fidéliser vos clients. C’est très important, car il sera de plus en plus facile de vendre à des clients qui sont déjà fidèles à votre marque et qui font confiance à vos idées, car vous pourrez ainsi créer une relation entre votre client et votre marque.

En commençant à utiliser ces stratégies, en investissant pour attirer des clients, mais aussi dans le service que vous pouvez leur offrir, vous aurez fait une grande partie du travail pour faire des affaires.

Pour aller plus loin :

  • 23 Des idées de marketing efficaces pour trouver des clients
  • 40 Idées de marketing à faible coût
  • Guide de marketing stratégique
  • Comment créer un plan de marketing
  • Guide de marketing web

N’oubliez pas que dans ce domaine, pour réussir, vous ne pouvez pas vous reposer sur vos lauriers, mais vous devrez toujours innover, trouver et adopter de nouvelles stratégies et tirer le meilleur parti des innovations en matière de publicité, de commerce et d’informatique.

Si vous investissez dans l’avenir de votre entreprise et l’aidez à se développer, vous pourrez réaliser l' »empire » dont vous rêviez lorsque vous avez décidé de faire des affaires pour la première fois.